仕事の内容

ドラッグストアさまやバラエティショップさまの本部に「サナ」ブランドの商品を取り扱っていただけるよう提案するのが私の仕事です。商談が成立すると、管轄の店舗さまで展開していただくことになります。商談では「小売店の特徴や課題を把握すること」と「時流に合わせた提案をすること」の2つの点を意識しています。小売店さまごとにの売り場をよく観察し、より多くのお客さまの目に留まり、トキメキを与えられるような売り場にできないかを考え、お取引先さまの特徴を把握しながらご提案を行っています。

やりがい・醍醐味

営業の仕事は、単にお取引さまに自社の商品を紹介するだけではありません。各お取引さまのニーズを分析・把握し、状況に合ったそれぞれの提案を行うことに営業としての面白さがあると思います。そのためには店舗視察や、データ分析等丁寧な準備が必要となりますが、その過程の中でも新たな学びが多くあり、自分自身の提案の幅が広がって行く機会となります。こうしたプロセスを経て、商品がお店に並ぶところを見ると、言葉では表せない充実感でいっぱいになります。

今後の目標

まずは営業担当としてバラエティショップの企業さまからドラッグストアの企業さままであらゆる業態でも対応できる営業スキルを身につけ、実績を挙げて事業部に貢献することです。そのためには成功・失敗を問わずに経験数を増やすことと、視野を幅広く持つことで先輩方の成功事例を自ら吸収しに行くことが必要であると考えています。。