仕事の内容

主にドラッグストア、コンビニエンスストアの本部さまに対して、「ヘルスケア事業部」の商品をお取り扱いいただけるよう提案することが軸となる仕事です。その際、「ヘルスケア事業部」の商流は代理店さまを通じて、小売店さまに商品を供給させていただくため、代理店さまの協力が必要不可欠です。まずは、代理店さまへの訪問頻度を増やすことで信頼関係を構築することが重要ですが、その際、「市況データ、小売店さまの分析」、「売り場を観察することで得られる気づき」といった情報がより信頼関係を強固にする武器となります。消費者の方はもちろんのこと、小売店さま、代理店さま、当社の3社が「WIN-WIN」となる提案の実現を心がけています。

やりがい・醍醐味

メーカー営業の仕事は小売店さまに商品を導入いただいて終わりではありません。最終的には、「いかに消費者に商品を手に取っていただき、リピーターになってもらうか」ということを考えます。そのためには、「企業さまの売り場の特徴を把握し、商品が売れる売り場の提案」が重要です。企業さまごとの売り場状況を把握し、企業さまに対してどのような提案が最適なのかを模索した上で商談を行います。その結果、導入が決まり、データ上で実際にお客さまに購入いただけたことを確認できた時、この上ない充実感がこみ上げてきます。

今後の目標

現在はドラッグストア、スーパーマーケット等の本部さまを中心に営業活動を行っておりますが、その他にも、コンビニエンスストアをターゲットに営業活動やOEMを行う特販部門が存在します。ヘルスケア事業部を語るには、それらすべてを把握する必要があり、これまで以上に知識や経験を深めることが重要と考えます。担当以外の領域についても自発的に学び、深堀りをすることで提案の幅を広げ、自身の市場価値を高めることを目指します。